这几年应该是自媒体腾飞的红利期，一个10w粉博主的一条广告可达1w的报价，网红直播带货一晚30w的GMV，这让每一个苦逼的打工人都分外眼红。


【资料图】

在现在这个互联网+时代，人人都想做自媒体，人人也都能做自媒体， 自媒体究竟能做成，成为人人都想探索的“财富密码” 。

把自己打造百万账号这一路的思考、沉淀和大家分享一下，如果有部分不够深入，也希望和大家多多交流；

目前主业

互联网大厂教育板块新媒体负责人，目前负责9个平台 + 3个IP，2年时间从0-1打造300w粉丝自媒体矩阵，负责运营 200个2000人售前群，

一年单课GMV为 500w+ 负责课程的设计和交付，目前上线4个sku，详情页单日UV1.2w+,访问量top1

关于副业

本科期间是一名教育博主，两年涨粉20w，被官授予“yong计划成员”称号，

工作后 围绕个人IP设计在线教育课程，，搭建“3人小作坊”，实现副业收入超过主业。

本次分享的主题内容是： 从0搭建百万账号体系，我做对了什么哪些事情？

做这个账号的一个背景

我是以销售岗位入职公司，由于业务调整，所有销售岗位被取消，我是被“强行”转为新媒体岗位，我需要迅速跑通一个模式

当时想法很简单，我做个自媒体账号，运营这个账号让我自己有事做，不被优化；

关于为什么要做自媒体这个事情，我觉得大家应该都很清楚，这一块我就不多赘述了，最核心的诉求是可以变现（钱、做影响力） 。

但是每次讲到要做号，大家都很迷茫：

做账号怎么赚钱啊？

我做账号要带货吗？

还是怎么接广告啊？

我不知道自己要出什么内容？

我做的东西别人好像都做过啊？

还有说要立人设，到底我要去立什么人设啊！

01

自媒体的起号

每次聊做号之前，我最开始都会去聊清楚 自己怎么变现 。

为什么这个要放在最开始讲呢？

很多要做号的朋友会咨询我： 多多，我想做相亲类的账号，但是我不知道我应该怎么变现 ？

我的建议：这种情况，要么出于兴趣继续干、要么就不干！

做自媒体最重要的一点就是， 你要知道自己的商业定位，要学会变现！

自媒体变现方式

1、买自己的产品

（果农账号卖水果、教育机构卖课程、娱乐直播的打赏收益）

2、卖别人的产品

（广告合作 渠道代销 低价货源）

比如说我自己的副业，阅读量不高（平均是1500） 我觉得问题不大，我的目标就是能有持续的咨询量转化到课程，粉丝、影响力不是我目前所要考虑的。

自媒体账号的IP定位

清楚账号的商业定位以后，你需要有一个账号的人物IP，现在常见的人物IP有这几类

大家在设置自己的人物IP要注意两点

1、无论是xxx者都可以，每个行业都可以立这个IP

2、找到和自己性格最贴近的xxx者，才是最省力和最自然的。

自媒体账号的头像

愿意露脸的 — 用你本人头像

不愿意露脸的 — 用你所在行业的标志、文字

自媒体账号的昵称

传递给用户两个信息：行业关键词 或你的IP词

比如：宇哥考研 、跟着蒋晖学电商

自媒体账号的简介

传递你的价值、传递你的人设、传递你的温度

避免“官方”简介❌

“官方”简介案例：

十几年美容经验、 参与行业书籍编写，让你科学变美

这个简介就是在告诉你：关注我，我马上就要来挣你钱了！

02

自媒体的内容

清楚自己要做什么账号以后，那接下来我们讲一下：

如何持续做吸引用户的高质量内容

这个大的课题里，我们先拆成两个个课题

你的用户是谁？

喜欢什么内容？

我的用户是谁

你的用户是基于你的商业定位来判定：

比如：

你是卖 大学生男装 的，那你的目标用户就是 男大学生

你是卖 家用清洁好物 的，你的目标用户就是 家庭主妇

你是卖 大学生期末课程 的，那你的目标用户就是 大学生

用户喜欢什么内容

出内容要有三个原则： 有用处、有兴趣、能共鸣

基于这个原则、商业定位以及目标用户，可以确定你的基本内容选题。

内容怎么和账号结合

以账号IP为中心创作内容的6大方向：

讲故事、说产品、晒过程、教知识、拍段子、递温度

举个例子

另外，每个行业都是可以套入这六大方向，

以减肥行业、教育行业、摄影行业为例：

综上，我们来总结一下 账号的「起号流程」

1、思考自己的 「商业定位」 ：怎么变现

2、基于你的商业定位寻找你的 「付费用户」

3、基于你的付费用户和 「六大方向」 输出内容

4、基于 「三有原则」 设计你的内容

03

持续输出内容

目前全部账号输出内容会有三种方向

1、抄袭、搬运， 这个是绝对禁止的，首先是侵犯知识产权，其次非常容易被举报下架。

2、100%原创内容 ，能做到这一点的内容同学真的很难，因为几乎很少有内容是别人没出过的，而且也很难做到可持续。

3、借鉴 ，这个模式是大部分账号输出内容的方式，也是比较健康的可持续输出的方式；

借鉴什么内容

一、素材选题

「例如」

其他账号｜如果用程序员的方式打开双11

参考选题｜如果考研人过双11

二、文案结构

「例如」

其他账号｜这哪里是平板电脑，这简直就是记忆面包

参考标题｜这哪里是考研课程，这简直就是私人书童

三、呈现形式

「例如」

不同航空的空姐大火以后，有很多账号更新了

不同学科的老师、不同星座参加宴会

怎么借鉴内容

1、观看同行业300-500个行业视频、收藏50个较高点赞作品；

2、查看高赞作品时，问自己几个问题：

为什么我会想点进去？ 视频前5秒/图文前10秒哪里吸引我 过程中那一部分坚持让我看下去 为什么我还想看下一期

3、总结你的答案，模仿高赞作品出品

搭建自己的「素材」库

以下5个方向积累素材

✅ 关键词搜索素材

【小红书】【微博】【百度】【抖音】【淘宝】【知乎】【贴吧】等等

✅ 垂直领域 — 公众号 垂直网站

✅ 定期翻看行业头部博主的内容

✅ 热点事件—（今日热榜、微博的热搜）

✅ 向你的用户“要”素材 （后台私信、粉丝群）

搭建自己的素材「库」

养成好的习惯来存库

主要收集：

✅ 素材选题 （选题、文案、金句）

✅ 突然的灵感

✅ 创意文章/视频链接 + 关键词

✅ 舒适的配色 + 关键词

另外，每周系统整理素材到文档。

04

官方扶持

想要获取官方流量扶持之前，要先进行自省

自省你的账号是否属于「可扶持的范围」

账号种类

1、僵尸号

作品播放量<100

持续一周新作品播放量100以下

视为僵尸号

僵尸号基本等于废号

作品连好友都不会给你推荐

此情况可以直接注销账号，重新注册

2、最低权重号

100<作品播放量<200

持续一周新作品次流量在此区间

视为最低权重号

只会被推荐到最低流量池

可模仿热门段子提高互动和播放量，

如果21天没有突破的话，会降权为僵尸号

3、中途降权号

作品播放量>1000～突然降低

这是一种特殊情况，例如之前账号几千

几万的播放量，但发布了一条硬广告或 完全照搬别人作品，或刷互动，系统识 别内容为硬广后直接降权，俗称“关进小黑屋”，好好表现，等待释放。

4、待推荐账号

1000<作品播放量<3000

你的播放量在这个区间则为待推荐号

持续发布高质量作品，或垂直领域的优质作品，

就有可能被推荐到更大的流量池，成为“小爆款”

5、待上热门号

作品播放量>10000

播放量持续1万以上，为权重高的账号，作品持

续优质的情况下，

基本上每次都会有1万的播放量，你的起点就比别人高噢

此时可结合蹭热点，参加官方话题，

加当下最火音乐等方法尽快变成“大热门”

违规行业

1、彩票资讯或书籍相关

2、成人用品、计生用品

3、酒类

4、视频、直播、拍摄工具类

5、头条产品竞品

6、医疗机构、医疗平台

7、药品

8、保健品

9、成人视角男权女奴等游戏；

容易被限流的内容

1、破坏社会团结，宣扬民族歧视

2、带有封建迷信，风水，塔罗，星座占卜

3、涉及他人隐私，个人信息或资料

4、搬运他人作品，抄袭

5、带有吸烟，暴力，恐怖，色情，赌博，钱等信息

6、留外部联系方式（如威信、薇、围脖、扣q等）

7、视频中出现微信、微博、淘宝等信息

8、视频中长时间出现商品logo、手机号、二维码 （超过3s)

9、视频内含有其他水印，视频平台或剪辑软件等

10、视频内容明显是营销广告

11、直播中明显的引流、卖货、推销行为

12、视频清晰度太低，画质较差

13、直播中口播广告、联系方式

14、纯图片轮播，直接带有商品更严重

官方容易扶持的内容特征

1、竖版移动端原生视频

2、画面平稳，作品高清

3、作品无过多杂音噪音

4、作品主题及内容明确，易归类

5、官方热推的热门内容，话题，挑战等内容

6、加入官方扶持群，与官方运营人员维护客情关系

最后想和大家，官方流量扶持说到底只是锦上添花，最核心的关键还是 做好用户喜欢的内容 ！

作者 | 养乐多，互联网大厂教育板块新媒体负责人，目前负责9个平台 + 3个IP，2年时间从0-1打造300w粉丝自媒体矩阵。

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