2023年3月15日大宏立（300865）（300865）发布公告称申万宏源刘建伟 张婧祎、泰康基金徐航于2023年3月13日调研我司。


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具体内容如下：

问：目前，公司的发展规划是怎样的？

答：公司的发展规划是将内生发展和外部发展相结合。内生发展具体指（1）继续深耕主业，实现销售区域的全面覆盖，拓展长江流域、沿海一带市场，加强对各区域市场的渗透力度；（2）加大力度拓展运营服务，提升对客户的综合服务能力；（3）建立人才梯队，通过建立和完善人才培养机制,合理挖掘、发展和培养后备人才队伍,为企业可持续发展提供强有力的支撑；（4）推广新产品，公司根据市场趋势及需求加强新产品的研发工作，尽快将研发的新产品推向市场。外部发展具体指实现主营业务增长的同时，公司将围绕上下游相关产业链进行资源整合，在充分评估风险和收益的前提下谨慎合规地打造第二增长曲线。

问：：公司的运营服务具体指的是？为什么由公司来做运营服务？运营服务人员来自哪里？

答：运营服务是指公司按照合同约定完成对 EPC项目的建设后为客户提供生产、维保等服务。运营服务的实施可降低客户的生产成本，由于公司员工对公司产品的认知程度高，可及时解决生产过程中产生的问题，及时对设备进行维修保养。公司运营服务的人员来自于一线生产人员和销售人员。

问：在销售模式上，公司为什么会选择直销模式？

答：公司是国内领先的砂石矿山破碎筛分成套设备的供应商，主要业务是为客户提供破碎、筛分、输送等成套或单机设备，提供集设计、制造、安装和服务一体化的整体解决方案。就目前来看，公司客户定制性需求多且具有唯一性，需公司根据客户个性化需求、客观生产环境及场地定制方案，对综合能力要求较高，对于经销商来说，经销商不具备规划设计能力和整合能力，不能及时、更好地满足客户需求；公司销售人员较多，可实现全国主要砂石骨料区域全覆盖，可实现区域的平衡性和稳定性。

问：公司对销售人员的激励机制是怎样的？

答：（1）销售提成；

（2）针对大项目，采取利润分享的模式。

大宏立（300865）主营业务：破碎、筛分、输送等成套或单机设备,提供集设计、制造、安装和服务一体化的整体解决方案。

大宏立2022三季报显示，公司主营收入4.02亿元，同比下降26.71%；归母净利润1649.78万元，同比下降65.39%；扣非净利润1166.82万元，同比下降70.93%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入6841.83万元，同比下降56.94%；单季度归母净利润-385.8万元，同比下降139.49%；单季度扣非净利润-449.47万元，同比下降171.2%；负债率27.14%，投资收益435.85万元，财务费用-269.67万元，毛利率25.27%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入62.52万，融资余额增加；融券净流入20.38万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，大宏立（300865）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标1.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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